ทุกแบรนด์ที่เคยสร้างมาต่างก็พยายามขยายมาตรการทั้งภายในและภายนอก หลายๆ คนมองหาหนทางที่จะไปไกลกว่าที่พวกเขารู้จักกันในปัจจุบันในหมวดหมู่ ตลาด และช่องทางที่พวกเขาเชื่อว่าจะเพิ่มการแสดงตน ผลกำไร การรับรู้ ความไว้วางใจ และความภักดีต่อแบรนด์ในท้ายที่สุด แต่การขยายแบรนด์เป็นงานที่ซับซ้อนกว่าที่ผู้ประกอบการ หลายคน ยอมรับ จำเป็นต้องมีความเข้าใจในสามจุด
อย่างแท้จริงเกี่ยวกับการวางตำแหน่งและสถาปัตยกรรมของแบรนด์
ที่เกี่ยวข้อง: ต่อไปนี้คือวิธีขยายธุรกิจสู่ตลาดใหม่ให้ประสบความสำเร็จ
ขั้นแรก ทำความเข้าใจแรงจูงใจทางธุรกิจและความสามารถในการขยายธุรกิจของคุณ
ในขณะที่มีการเพิ่มจำนวนของแบรนด์ทั่วโลก แต่มีเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่มีส่วนร่วมในภาคส่วนที่มีการเติบโตแบบออร์แกนิก หมายความว่าพวกเขาสามารถบรรลุเป้าหมายการเติบโตได้ ส่วนใหญ่ในบางขั้นตอนจำเป็นต้องมองให้ไกลกว่าการเติบโตที่ได้รับจากการอยู่ในภาคส่วนนี้หากพวกเขาต้องการบรรลุวัตถุประสงค์ การตัดสินใจว่าจะสำรวจตัวเลือกการขยายแบบใดขึ้นอยู่กับการพิจารณาหลัก 5 ประการ:
การเติบโตในภาคส่วนของคุณ
ความยาวของวัฏจักรธุรกิจ (หรือที่เรียกว่าวัฏจักรเศรษฐกิจ)
ปัจจัยทางตรงและทางอ้อมที่ส่งผลต่ออุปสงค์และความสามารถในการทำกำไรในภาคส่วนนี้
อุปสรรคด้านกฎระเบียบในการเข้าสู่ภาค
ผลกระทบของสภาพแวดล้อมทางการเมืองในปัจจุบันต่อการเติบโต
การพิจารณาเหล่านี้พร้อมกับการอนุญาตของผู้บริโภค ความได้เปรียบในการแข่งขัน และการวางตำแหน่งแบรนด์ จะช่วยยืนยันภาคส่วนเฉพาะที่แบรนด์มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจได้ดีที่สุดในอนาคต
ที่เกี่ยวข้อง: 4 สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนขยายธุรกิจของคุณ
ประการที่สอง เข้าใจพื้นฐานของคุณสำหรับการขยายตัว
เมื่อคุณระบุสาเหตุที่คุณต้องขยายและกรอบเวลาที่คุณต้องทำแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องรู้คือจุดขยายของแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นแนวคิดสำคัญที่สนับสนุนการรับรู้ที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์และนั่นจะนำไปสู่การปฏิบัติ เป็นตัวเชื่อมต่อทางอารมณ์สำหรับผู้บริโภคในขณะที่แบรนด์เดินทางจากภาคส่วนหนึ่งไปยังอีกภาคหนึ่ง แนวคิดนั้นต้องเรียบง่ายและชัดเจน แต่ก็ต้องมีละติจูดมากพอที่จะขยายไปยังที่ที่แบรนด์ต้องการจะไป ต้องเป็นสากลพอที่จะได้รับการยอมรับและให้คุณค่า และเฉพาะเจาะจงมากพอที่จะโดดเด่นและเป็นที่ต้องการ หากคุณมีความทะเยอทะยานที่จะยึดตำแหน่งแบรนด์ของคุณ การทำให้สิ่งนี้สำเร็จเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ หากไม่มีจุดขยายอันทรงพลังที่จะสนับสนุนจุดที่คุณกำลังจะไป แผนการเติบโตของคุณเสี่ยงที่จะสร้างความสับสน ลดคุณค่าของแบรนด์ และกัดกร่อนความเชื่อมโยงทางอารมณ์
ในแบบจำลอง LASSO ของเรา (ด้านข้าง/ตรรกะ เสพติด มีเรื่องราว
ปรับขนาดได้ เป็นเจ้าของได้) ซึ่งอธิบายไว้ในหนังสือExpand, Grow, Thrive ของ Pete ที่ตีพิมพ์เมื่อเร็วๆ นี้ เราระบุศักยภาพในการขยายตัวว่าเป็นเหตุผลหรือด้านข้าง ขึ้นอยู่กับลักษณะของแบรนด์ จุดขยายตัว แบรนด์ที่มีจุดขยายตัวตามการเชื่อมโยงโดยตรงกับสิ่งที่พวกเขาทำ – โดยที่เอกลักษณ์ของแบรนด์นั้นเกี่ยวพันกับผลิตภัณฑ์ – จะพบว่าเป็นการยากที่จะหลีกหนีจากร่องลึกของหมวดหมู่หลักของพวกเขา กลยุทธ์ที่ดีที่สุดของพวกเขาในหลาย ๆ กรณีคือการไล่ตามการเติบโตอย่างมีเหตุผล: การเพิ่มสถานะของพวกเขาอย่างมีเหตุผลและมีประสิทธิภาพในพื้นที่ที่พวกเขารู้จักผ่านกลไกการขยาย เช่น การขยายสาย การรวมแนวดิ่ง แฟรนไชส์ และ/หรือการควบรวมกิจการ
ในทางตรงกันข้าม แบรนด์ที่มีความเกี่ยวข้องกับแนวคิด พิธีกรรม ตำนาน หรือปณิธานที่กว้างกว่านั้น จะเอื้อต่อการเชื่อมต่อด้านข้างที่หลากหลายกว่า การเชื่อมต่อเหล่านี้ช่วยให้ขยายไปยังพื้นที่และประเภทใหม่ๆ ได้ง่ายขึ้น ผลักดันให้ห่างจากภาคส่วนเดิมมากขึ้นเพื่อแสวงหาโอกาสและผลกำไรเพิ่มเติม
การรับรู้ของผู้บริโภคทำให้เกิดความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับขอบเขตที่แบรนด์สามารถขยายได้เช่นเดียวกับที่ที่สามารถขยายได้ โดยไม่คำนึงถึงโอกาสที่คุณอาจระบุ โอกาสเหล่านั้นจะกลายเป็นจริงก็ต่อเมื่อ “อนุญาต” จากผู้บริโภคเท่านั้น ไม่มีแนวทางใดดีกว่าวิธีอื่น ความจริงก็คือบางแบรนด์มีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่ออยู่ใกล้บ้าน ขณะที่แบรนด์อื่นๆ สามารถเข้าสู่ช่องทางที่อยู่ห่างออกไปได้ง่ายขึ้นและเริ่มมีอิทธิพล แบรนด์ต่างๆ ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าการเปลี่ยนไปใช้หมวดหมู่อื่นจะทำให้เกิดความงุนงงหรือความหมายและรายได้ใหม่หรือไม่ ความยากลำบากสำหรับหลาย ๆ คนคือพวกเขามองว่าตัวเองมีหน้าที่เดียวในขณะที่ลูกค้าของพวกเขาอาจมีมุมมองที่แตกต่างออกไป
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีรักษาวัฒนธรรมของคุณให้สมบูรณ์เมื่อคุณขยายไปยังเมืองอื่น
Credit : แนะนำ ufaslot888g
