มีเหตุผลใหญ่สี่ประการที่ทำให้ธุรกิจหยุดชะงัก มันเกิดขึ้นกับฉันมันเกิดขึ้นกับฉัน ในช่วงต้นของอาชีพการเป็นผู้ประกอบการ ฉันไม่สามารถเข้าใจได้ว่าทำไมทุกอย่างถึงหยุดชะงัก แต่โชคดีสำหรับฉัน ฉันไม่ได้ออกจากที่นั่น ฉันยังคงทำงาน เปลี่ยนแปลงธุรกิจของฉัน และตอนนี้ — จากการทำงานร่วมกับเจ้าของธุรกิจหลายพันราย — ฉันค้นพบว่าสาเหตุหลักที่ทำให้ธุรกิจหยุดเติบโตมักจะแบ่งออกเป็นไม่กี่ประเภท
บางธุรกิจไม่ได้ถูกสร้างขึ้นเพื่อขยายขนาด เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจ
เฉพาะด้านบริการซักแห้ง ฉันไม่เข้าใจข้อเท็จจริงง่ายๆ นี้: ธุรกิจในพื้นที่เล็กๆ ของฉันจะไม่มีวันเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ นับประสาอะไรกับธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ ไม่ว่าฉันจะทำงานหนักแค่ไหนก็ตาม ทำงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้พยายามที่จะชนะ Super Bowl กับทีมฟุตบอล peewee
ข้อสังเกต เมื่อฉันโต้แย้งเรื่องนี้ บางครั้งผู้คนโต้แย้งประเด็นนี้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาอาจบอกฉันว่าฉันสามารถขยายไปยังพื้นที่อื่นหรือแฟรนไชส์ได้ แน่นอน ฉันไม่ได้บอกว่าไม่มีวิธีการขยายขนาดธุรกิจ แต่บางธุรกิจนั้นง่ายกว่าและมีความเสี่ยงน้อยกว่าที่จะขยายขนาดธุรกิจ หากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีความท้าทายในการขยายขนาด ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวสูงมาก อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มมองหาโอกาสอื่นๆ
2. ความเบื่อหน่าย
มันน่าทึ่งมากที่พวกเราหลายคนเบื่อ เราเบื่อกับการตลาดของเรา กับผลิตภัณฑ์ของเรา กับช่องของเรา ความเบื่อของเราทำให้เรายกเลิกการทำตลาด ละสายตาจากธุรกิจหลักเพื่อมุ่งความสนใจไปที่สตาร์ทอัพใหม่ที่น่าตื่นเต้นที่เราต้องการดำเนินการ
ต้องการขายและกระโดดเข้าสู่ช่องใหม่ที่น่าตื่นเต้นซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกคนบอกว่าใช่และการขายก็เกิดขึ้นอย่างง่ายดาย? ฉันเข้าใจแล้ว ฉันไม่รอดจากความรู้สึกเหล่านั้น แต่การเปลี่ยนแปลงเพราะเราเบื่อคือความวิกลจริต! ถ้าคุณมีตู้เอทีเอ็มที่ควักธนบัตรมูลค่าหลายร้อยดอลลาร์ออกมา คุณจะลองเดินสายใหม่ทำไม? นี่คือสิ่งที่ผู้คนทำกับการตลาดหรือเมื่อพวกเขาโฟกัสไปที่ธุรกิจวัวเงินสดหลัก ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ากี่ครั้งแล้วที่ฉันได้ยินบางคนพูดว่าพวกเขากำลังหยุดสิ่งที่ได้ผลเพราะพวกเขาต้องการลองอะไรใหม่ๆ มันบ้าไปแล้ว
3. คน
ถ้าคุณอ่านเรื่องแย่ๆ ที่มาจากนักการตลาดบางคน คุณจะคิด
ว่าทุกคนทำเงินได้ง่ายๆ โดยใช้แค่อินเทอร์เน็ตโดยไม่มีปัญหา ไม่มีทักษะ และไม่มีพนักงาน แม้ว่าฉันจะรู้จักผู้คนที่ฉันสามารถอธิบายวิธีการทำเงินได้ แต่นี่เป็นข้อยกเว้นและไม่ใช่กฎ มันเหมือนกับว่าผมกำลังชี้ไปที่มหาเศรษฐีกลุ่มหนึ่งและขายผลิตภัณฑ์หลายพันรายการโดยมีสมมติฐานว่า: “แค่ซื้อสินค้าชิ้นนี้ คุณก็สามารถเป็นมหาเศรษฐีได้เช่นกัน”
ในธุรกิจเกือบทั้งหมด ต้องใช้พนักงาน (หรืออย่างน้อยจ้างแรงงานจากภายนอก) เพื่อเติบโต หากคุณหยุดชะงัก อาจเป็นเพราะคุณต้องลงทุนในพนักงานอีกสักหนึ่งหรือสองคนเพื่อเริ่มต้นการเติบโต ฉันเข้าใจแล้ว เมื่อคุณลงทุนกับพนักงาน เงินเดือนจะป่อง กำไรระยะสั้นลดลง และมันก็มีความเสี่ยง แต่คาดเดาอะไร คุณเป็นเจ้าของธุรกิจ นั่นคืองาน และธุรกิจร้อยละ 99.99 ต้องการพนักงานเพื่อสร้างรายได้
4. เน้นภายนอกมากเกินไป
ขณะที่ฉันเขียนข้อความนี้ ฉันกำลังอยู่ระหว่างการวางแผนกลยุทธ์การตลาดในปีหน้า ฉันจะมีรายการใหม่และน่าตื่นเต้นจำนวนหนึ่งในรายการ (สิ่งภายนอก) แต่หนึ่งในตัวเลขที่น่าสนใจที่สุดที่ฉันกำลังทำอยู่คือแผนสำหรับอัตราการแปลงการโทรเพื่อการขายของเรา หากไม่มีการเพิ่มจำนวนการโทรในปีหน้า การแปลงที่เพิ่มขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์จะเท่ากับรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้น 1.152 ล้านดอลลาร์ นั่นคือตัวเลขภายในที่ควรค่าแก่การพิจารณา
ฉันจะดูวิธีลดการเลิกราของลูกค้า ปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของพนักงาน และเพิ่มการอ้างอิง เพียงแค่มุ่งเน้นไปที่ โอกาส ภายในเรามีศักยภาพในการเพิ่มรายได้ใหม่หลายล้านรายการและ/หรือลดต้นทุนเนื่องจากประสิทธิภาพที่ดีขึ้น ซึ่งนำไปสู่ส่วนต่างที่เพิ่มขึ้น หากคุณไม่ได้คิดถึงวิธีการทำงานกับโอกาสภายในเหล่านี้ คุณจะทิ้งรายได้และกำไรใหม่มากมายไว้บนโต๊ะ
การเติบโตของธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ค่อนข้างง่าย โดยสมมติว่าคุณมีโอกาสในรูปแบบธุรกิจปัจจุบัน คุณเพียงแค่ต้องเต็มใจที่จะลงทุน ลงทุนในตัวคุณเอง (การศึกษาด้านธุรกิจของคุณ) และลงทุนในบริษัทของคุณโดยจ้างคนที่เหมาะสม โดยมุ่งเน้นที่การปรับปรุงระบบและกระบวนการของคุณ
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่ธุรกิจหยุดเติบโต และสองประเด็นแรกดูที่เหตุผลเหล่านั้น แต่สองประเด็นสุดท้ายสามารถพลิกกลับและใช้เป็นจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์การเติบโตได้อย่างง่ายดาย
Credit : สล็อต888
